从05年成立到现在8年时间。正如伟创电器营销总监左洪浪先生自己评价的那样，伟创电器经历了从无到有，从小到大的蜕变。其中一个表现是，伟创电器2012年销售额已突破2亿，成功立足国产变频一线方阵。谈及伟创电器蜕变核心，左洪浪先生表示，伟创电器一直秉承“科技创新、服务领先”理念，既重视研发，又着力销售……以为他要按照官方说法回首成长时，他却话锋一转，热血指出：遇到了非常有缘分有激情的团队，自己也受他们影响，越来越对伟创未来充满希望。

遇到优秀上进的团队，这确实是一件令人鼓舞的事。不过谈热血却并非此次采访的初衷。采访前，令《控制与传动》编辑团队感到兴奋甚至震撼的是，伟创电器在2013上半年的精彩表现：它在实现变频目标销售额上，又新增光伏巨额业绩——这个曾被认为“砸3000万，不行便撤”的“冒险”项目，却使伟创电器陡然成为2013年传动行业最闪耀的一匹黑马。

而当我们正式进入采访时，才发现，某种意义上，“冒险”却是“前瞻视野”的另一个代名词，“黑马”一鸣惊人光环背后，实际上有着它最独特的优秀本色。

“司机”的故事
几年前的一个中午，几位客人，从外地赶来。到了吃饭的点，司机已经下班。当时负责接待的左洪浪先生请示“领导”，如何安排。几分钟后，“司机”到场，并且为客人贴心准备了矿泉水，客人上车时，司机还非常周到地为其开车门。

司机这一动作，给客人留下了深刻的印象?？腿嘶厝ズ?，在电话中表示，对伟创电器感到非常满意，希望保持长期合作伙伴关系。一番中肯称赞后，客人还特地提到，连你们的司机，都很周全细致。

左洪浪先生在电话那头含笑表示感谢。他想告诉客人一些事，但是想想作罢，在恰当时候做了一位恰当的沉默者。

数月后，客人到公司拜访，希望见见总经理。当左洪浪先生将客人领到总经理办公室时，从座位上起身热情迎接的总经理，把这几位客人给着实“吓”了一跳！

是的，这位总经理便是那位周到的“司机”，关于伟创电器胡总不拘于身份做司机贴身服务的故事就此告一段落。不过类似的“司机”故事却从未结束。从伟创电器创建至今，左洪浪先生一直觉得自己非常幸运：除了结识能为客户真正设身处地着想的领导，还遇见上进并且带着使命感工作的团队。这些团队同事将工作与业绩当成一种使命，在一些区域做得不够好时，会深深自责。而一旦看到潜在市场，会一起扎根下去。团结奋斗的氛围感染每个人。

因为他们，伟创电器2012年创下破2亿的销售业绩，稳占国产变频一线阵营。在经济不景气的2013上半年，其销售团队又为企业带来了37%的新业绩增长。 而其销售团队却不超过60人，相比同等业绩变频企业，其销售人数最少。

当然，这些业绩也应归功于近两年新成立的推广部、拓展部、一直在前线战斗的渠道团队、42个办事处团队及占团队总人数30-40%的技术研发团队。从某个层面上来说，这些团队都是另一种内涵的“司机?！?

变频器：去同质化，进行行业开发
2013年，这些“司机”正面临新的挑战：他们需要一同完成更高目标业绩。第一个目标是，实现变频销售3.5个亿。

目前能为该销售目标提供贡献的产品包括AC90张力控制系列、AC60G工程型系列、AC60通用型/风机水泵型系列、AC80B高性能系列、AC61注塑机专用系列、 AC62拉丝机专用系列、 AC65 定长分切机专用系列、AC68多功能专用系列以及公司的新锐AC70系列产品等。

从产品看，这几年伟创电器通用产品越来越追求稳定，而对专业化产品追求越来越多元化。左洪浪先生表示，变频群雄逐鹿的时代已经过去，目前国产变频一些清晰化平台已经构成。要想在市场上进行突破，需要去同质化。

从技术上看，变频一方面朝高端走，另一方面往差异化方向发展。高端方面，目前国际变频最高理论转矩控制，伟创电器已经掌握，但其应用领域却非常狭窄。目前多数用户对产品的要求依然是品质稳定。同时，越来越多用户需要产品赋予更多功能。因此，接收客户的特殊订单，进行二次开发便显得重要。

在应用上，伟创电器将石油石化、煤炭、矿山、建筑以及机械配套作为重点关注领域，并且加强了与大中型企业的合作力度。这些举措帮助伟创电器在过去几年间抢占了部分进口品牌市场。这些举措也将是伟创电器2013年目标实现的重要保障。

对于替代国外品牌市场，左洪浪先生表示，目前国外品牌依然占据变频器65%的市场份额。替代进口做一些高端应用将是伟创电器未来变频发展重点。

难点是，市场越来越饱和，企业做大的时候受制于大型终端用户、央企、系统集成商等。这些用户在产品采购时，会考虑变频接口是否与总体电气系统一致。而国外品牌接口通常自成一派，不对外开放，这也是国外品牌牢占市场的惯有策略。不过国产企业依然可以找到突破口：比如通过行业进入市场，在某些行业中做出自己的品牌。

伺服：高端应用，困惑中前进
不同于变频的高中低端覆盖，伟创电器伺服控制器的发展从立项开始便围绕高端应用，其在2013年的目标为力争突破一万台。由于定位高端应用，伺服团队特别启用了新的团队，注重平台搭建。产品在速度响应、控制精度上做了许多工作。主要产品SD600交流伺服系统在对智能化、高效化、精准化潮流把握下，采用全数字电机控制算法，完全以软件方式实现了电流环、位置环、速度环的闭环伺服控制，具有高自适应能力和高动态响应性能。目前主打市场为国内一些机械加工、配套类，并对一些进口品牌进行替代。在细分行业应用中，伟创电器还开发了两款注塑机专用伺服控制器 SF81与SF91。这些产品的功能偏向欧系的开放与多元，可以为用户做定制化开发。

谈及伺服利润空间时，左洪浪先生坦言因为面向高端应用，采用的许多关键器件国内都没有生产，总体来说，成本高。这种高成本与日系品牌产品，对比更甚。一些日系企业，在材料上采用成本比较低的铝线，其功能却不受影响。从这点上来说，对工艺把握以及产品利润空间与成本的控制是国产伺服需要学习之处，也是目前伺服发展的困惑之一。另一个困惑是国产企业做商业低端，认同度会相对较高。做高端时，用户认同感比较低。

不过，需要相信，“时间是检验真理的唯一标准”，并且，随着企业技术、服务的深化，这种检验的机会肯定会越来越多。 对于未来伺服规划，左洪浪先生透露，有可能筹建新的基地生产伺服电机，不过现在只是规划中，没有明确计划前，不会贸然行动。

光伏逆变器：T型三电平结构设计 ，零电压穿越
相比变频、伺服这两条产品线的明确发展，光伏逆变器算是“冒险”的产物。伟创电器光伏逆变器立项讨论的2012年年底，正是光伏的“寒冬”时期。当时讨论一致声音是，光伏存在太多不确定因素，唯一持乐观态度的伟创电器总经理胡总认为，恰恰因为是“寒冬”，光伏行业的浮躁将被洗清，新的行业潜力将被激发。讨论结果是，胡总力排众议，决定执行光伏项目，条件是“投资的三千万，亏了也不拯救”。

如同捡来的孩子般，光伏线产品发展在最初阶段并未受到重视。不过，既然决定执行，当时的念头是一定要成功，并且一定会成功。通过进一步市场调研，伟创电器发现，光伏众多行业企业依靠的是政府背景，缺乏技术优势，做好产品对于光伏行业来说基本是可以“忽略”的。而伟创电器当时唯一的优势便是将技术将产品做好。如同预期，光伏“寒冬”确实将行业一些相对冒进的东西沉淀下来，新的机会浮现。而伟创电器变频逆变器的“T”型三电平结构设计、最大98.9%的转换效率以及零电压穿越技术，为伟创电器光伏业务发展在短时间内积聚了能量。接下来7月份光伏“国六条”的出台，“更为萧条的行业打了一针兴奋剂，”左洪浪先生后来总结道?！澳芊癜盐栈?，最终还是看技术?！蹦壳?，在同源型技术企业中，伟创电器是唯一一家采用“T”型高端三电平结构设计的企业

这种设计，可以实现低成本、小型化、高转化率以及很好的市场反应。截止到采访，伟创电器已出厂60MW产品，而今年光伏年底目标为200MW。 这些目标实现，主要在并网市场。左洪浪先生透露，并网市场是目前市场主流，对于正在发展的离网市场，伟创电器表示将会关注，预计这一市场5年内将在国内逐渐兴起。现阶段来说，还有许多问题待克服。 他同时认为，光伏确实是前景非常好的行业，不过现在一些企业还是过于依赖政府与政策?！肮酢背鎏ǖ氖焙蚧故窃缌诵?。这一政策再晚出来半年一年左右，一定会有更多优秀企业在“洗牌”之时涌现。。

未来：
对于未来发展，左洪浪先生表示，一方面伟创电器将进一步加强人才内外部培养，与高等院校建立更深入的人才输送通道。另一方面伟创电器将加强渠道商的建设，通过联保等一系列制度为渠道商带来更多效益。 到2015年，力争实现5个亿销售目标。在未来10年规划中，伟创电器还将开展对工控前沿技术的研究与产品储备。 对于行业，左洪浪先生也致以期待，表示希望整个工控行业可以更好一点，企业可以更具一些责任，在技术、市场、客户方面都跟上。

后记：
采访结束后，左洪浪先生将参加公司防爆变频的评审会。在采访中，他还讲到“让专业的人做更专业的事”，“效率与归零心态”以及胡总的个人魅力和包容心。谈话点点滴滴，可见伟创电器团队的团结。再回到开篇，我想“黑马”本色，既包括伟创电器一直提倡的“科技创新、服务领先”理念落实，也包括每位伟创电器人在岗位上的奋斗，是他们成就了伟创电器的现在，而伟创电器的未来，也势将伴他们成就。